很多電梯的關(guān)門鍵實際上不具有控制關(guān)門的作用，但這個關(guān)門按鈕是必不可少的，如果沒有，用的人就會感到很不舒服，沒有安全感。電梯廠商很早就明白了其中的道理：讓不讓你實際控制不重要，重要的是要讓用的人有控制的感覺。海南電梯

　　一些商家給產(chǎn)品定價的時候會給客戶幾種選擇，其實幾種價格中只有一個是合理的，也即商家的心理成交底價，但這樣做會讓顧客感覺有自主選擇權(quán)，往往能促進成交。海南電梯

　　在企業(yè)管理中，也要善于利用這種心理，其實就是管理中授權(quán)的問題。所謂授權(quán)，在某種程度上就是把管理權(quán)讓渡給你的下屬，其直接的好處是：員工的積極性提高了，和管理人員的對立情緒會減少，團隊成員之間的協(xié)作性也會增強，而且可以減少員工的抱怨和負面情緒。但是授權(quán)也有學問，得像放出去的風箏，仍能通過手中的線控制風箏的飛行大方向。海南電梯

　　退一步講，如果不能讓渡管理權(quán)，也要營造一種讓員工有選擇權(quán)的氛圍。比如在做一個決策前，經(jīng)過充分的準備，設置一些討論環(huán)節(jié)，往往討論的結(jié)果就是管理層的初衷，但放手讓大家暢所欲言會提高大家的安全感，讓大家有控制的錯覺。比如律師通過不斷地提問，其中設置了各種壁壘和限制，就不知不覺地把結(jié)論引向了律師想要的結(jié)論。海南電梯

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